2019/08/08
張衛(wèi)東1992進(jìn)廠，分配在軍工分廠生產(chǎn)部擴(kuò)散工序，1998年調(diào)入市場(chǎng)部從事軍品銷(xiāo)售工作，2018年5月任市場(chǎng)部副經(jīng)理，其負(fù)責(zé)的西北地區(qū)業(yè)績(jī)每年都名列軍品銷(xiāo)售崗位第一名。他曾獲股份公司“優(yōu)秀員工”、“ 先進(jìn)示范崗”、特微電子“先進(jìn)員工”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，為全體員工樹(shù)立了思想的楷模、行動(dòng)的標(biāo)桿。
因?yàn)闊釔?ài)，所以不凡。近30余年，愛(ài)崗敬業(yè)潛移默化于他工作的每一個(gè)平凡日，根植于內(nèi)心的信念讓他時(shí)刻牢記肩上的使命。緊記一份熾熱的誓言于心，他不斷綻放自己的能量，用非凡的業(yè)績(jī)致敬平凡的工作，成為照亮企業(yè)銳意前行的一束閃耀光茫。
特微電子西安辦主任張衛(wèi)東
以非凡的業(yè)績(jī)?cè)忈屄穆?/strong>
“我想成為‘專(zhuān)一’路上的佼佼者，只要竭盡全力把工作做精做專(zhuān)，就能成為一個(gè)優(yōu)秀的人”。這是張衛(wèi)東同志對(duì)工作的一種態(tài)度，一種承諾。
眾所周知，軍品市場(chǎng)有著其內(nèi)在的特殊性：軍用裝備研發(fā)緩慢、新品進(jìn)入市場(chǎng)難度大、營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)要求高等等。作為一名資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，張衛(wèi)東始終密切關(guān)注市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)形勢(shì)，在穩(wěn)固好品牌產(chǎn)品型號(hào)的同時(shí)，努力開(kāi)拓半導(dǎo)體器件市場(chǎng)。多年來(lái)，他完成的銷(xiāo)售任務(wù)總額占特微電子主營(yíng)收入的75－80%。其中，2018年完成銷(xiāo)售收入995萬(wàn)元，2019年1－7月完成銷(xiāo)售收入825萬(wàn)元，為特微電子圓滿(mǎn)完成國(guó)家重點(diǎn)配套工程任務(wù)和股份公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)作出了突出的貢獻(xiàn)。
張衛(wèi)東不僅用自己的實(shí)際行動(dòng)和辛勤付出為特微電子在西北地區(qū)建立了良好聲譽(yù)，在多家重點(diǎn)軍工單位營(yíng)造了良好口碑；而且他帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也不斷在工作過(guò)程中加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略、拓展軍品業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和成員的綜合素質(zhì)穩(wěn)步提升。
以敏銳的洞察力開(kāi)拓進(jìn)取
隨著軍品市場(chǎng)宏觀發(fā)展趨勢(shì)，小功率分立器件集成化、模塊化引起的市場(chǎng)份額萎縮，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。張衛(wèi)東負(fù)責(zé)的西安某單位是公司重點(diǎn)客戶(hù)，受多個(gè)因素的影響，××系列原供給的配套產(chǎn)品每套有60只產(chǎn)品，5個(gè)品種，2010年開(kāi)始萎縮成每套13只，自主衍生的多個(gè)系列產(chǎn)品也不同程度地縮減了數(shù)量。作為市場(chǎng)部的骨干力量，張衛(wèi)東圍繞公司整體戰(zhàn)略布署，以客戶(hù)需求為歸屬點(diǎn)，整合優(yōu)化各項(xiàng)資源，努力擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和實(shí)質(zhì)客戶(hù)群。他堅(jiān)持持續(xù)關(guān)注重點(diǎn)客戶(hù)西安某單位后續(xù)型號(hào)的研制、進(jìn)展工作；重點(diǎn)拓展功率MOS器件市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)兵器、航天、航空市場(chǎng)，力爭(zhēng)發(fā)展幾家中型以上規(guī)?？蛻?hù)；做好傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)品市場(chǎng)，在進(jìn)口型號(hào)替代和國(guó)產(chǎn)化領(lǐng)域上擴(kuò)大市場(chǎng)份額。一份耕耘，一份收獲。2018年度，張衛(wèi)東推廣的功率MOS器件回款18萬(wàn)元，2019年已向5家單位供樣，提供約20余個(gè)品種型號(hào)。
這期間，有次在與某廠總工程師交流中，他敏銳地捕捉到對(duì)方有把分立器件集成的想法，果斷提出由特微電子來(lái)研發(fā)配套。在詳細(xì)了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)之后，公司于2017年做出設(shè)計(jì)方案，2018年提供樣品，目前樣品在進(jìn)一步驗(yàn)證中，有望在現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上再上一個(gè)臺(tái)階，為特微電子向集成化、模塊化產(chǎn)品發(fā)展趟出一條新路。
以務(wù)實(shí)的精神書(shū)寫(xiě)擔(dān)當(dāng)
由于銷(xiāo)售工作的特點(diǎn)，張衛(wèi)東在外出差一待就是半個(gè)月以上。盡管西北地區(qū)氣候干燥、寒冷，但他總是努力克服來(lái)自環(huán)境和身體的各種不適，堅(jiān)持與客戶(hù)商談工作中的細(xì)節(jié)和解決實(shí)際遇到的困難。某次，因?yàn)榭蛻?hù)反饋部分產(chǎn)品的交流參數(shù)無(wú)法滿(mǎn)足要求，這樣有可能會(huì)引起批次性退貨。他顧不上和家人說(shuō)下，拎起包就趕一夜火車(chē)到客戶(hù)那了解情況。不到1天時(shí)間，他順利解決了問(wèn)題。某次，公司清理一筆在途貨款呆帳，由于當(dāng)年的經(jīng)辦人離休，他只能一次次找客戶(hù)單位對(duì)帳，找相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)商討。40多天的蹲守，他最終把27萬(wàn)元貨款全部催回。從1998年西北地區(qū)全年回款不足70萬(wàn)元，到2018年的貨款回籠1229萬(wàn)元，數(shù)字的背后凝聚著他多年來(lái)的艱苦奮斗和辛勤付出。
他不僅能吃苦，也很“摳門(mén)”。經(jīng)常為了節(jié)省出差費(fèi)用，他用3天時(shí)間橫跨西北和西南2個(gè)片區(qū)，拜訪(fǎng)6－7家客戶(hù)。他的一腔熱情感動(dòng)著每一個(gè)客戶(hù)，他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)迎刃而解了多個(gè)難題，他的實(shí)際行動(dòng)為我們樹(shù)立了榜樣的力量。2019年，為了進(jìn)一步深入市場(chǎng)，特微電子籌建西安辦事處，安排張衛(wèi)東常駐西安，他無(wú)怨無(wú)悔再一次欣然接受。
2019年，特微電子站在轉(zhuǎn)型升級(jí)的高度上，穩(wěn)定低端市場(chǎng)，推進(jìn)中端市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)。張衛(wèi)東也是義無(wú)反顧投入到這場(chǎng)新的攻堅(jiān)戰(zhàn)中，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，立足本職，自我加壓，以昂揚(yáng)飽滿(mǎn)的激情、精益求精的風(fēng)格、執(zhí)著追求的精神，和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一起，努力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)后的跨越式發(fā)展。
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